Auftrags- und Beschaffungswesen

Analyse der Auftragsbeschaffung

Für die dauerhaft erfolgreiche Sicherung Ihres Unternehmensfortbestands, ist ein gut organisiertes System der Auftragsbeschaffung unabdingbar. Es ist unmittelbar mit den Marketingaktivitäten und -überlegungen des Betriebs verbunden. Mit einer genauen Analyse der Marktsituation und einer Einschätzung der Möglichkeiten in Ihrem Unternehmen kann ein System der Auftragsbeschaffung geschaffen werden. Um ein solches System aufbauen zu können, sollten unter anderem folgende Punkte Einfluss in die Entwicklung Ihrer Strategie der Auftragsgewinnung finden:

  • Analyse der Akquisitionserfolge und -misserfolge
  • Analyse des Marktes Ihrer Branche
  • Grundsätze Ihres Marketingmanagements
  • Analyse der eigenen Dienstleistung / des eigenen Produkts
  • Konkurrenzanalyse
  • Analyse der Kunden und ihrer Anforderungen
  • SWOT-Analyse: Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken
  • Positionierung des Betriebs
  • Produktpolitik
  • Akquisitionsstrategien
  • Medien, Kommunikationsverhalten
  • Telefonakquisition
  • Akquisitionsgespräche
  • Kundenbetreuung
  • u.a.

Öffentliche Aufträge

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  • Übersicht der Ausschreibungsdatenbanken, weiter...
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